SEO対策1年でCVを6倍に改善！”いい意味で期待を裏切られました”と代表が語る改善事例
株式会社グッド・エナジー様は、太陽光発電を中心とした再生可能エネルギーのトータルソリューションを提供する企業です。
中古・新規太陽光事業をはじめ、メンテナンスまで幅広い事業を展開しています。
太陽光発電分野におけるワンストップの支援体制が強みで、エデオムでは記事制作やSEO内部対策の支援を行わせていただきました。
Webマーケティング（SEO対策）の実施を決めた背景
これまではDMが中心でWebへの本格移行を模索
これまではDMを中心とした集客を続けてきました。
しかし、時代の背景として、Webに力を入れていかなければという感覚はずっとありました。
ただ、具体的に何をすべきかは分からず、まずは自分でサイトを作るところから始めた感じです。
2018年には自社サービス「そらサーチ」というサイトを立ち上げ、2020年にはリニューアルも実施。少しずつWebへの投資を進めてきた背景があります。
徐々にWebマーケティング施策を開始
Webサイトはあるものの、SEO対策や広告運用は行っていませんでした。
そんななか、2023年より少しずつ以下のようなWebマーケティングの施策を一緒にスタートしました。
- Webサイトリニューアル
- SEO対策
- Web広告運用
限られたリソースをうまく活用し、Webマーケティングを本格化させることを決断しました。
────SEOで成果が出るように、はじめにサイトディレクトリ構造の改修を実施させていただきました。
最初に依頼を考えていたのはWebサイトの運用業務
実は、当初はSEO対策の本質がよく分かっていないこともあり、依頼したかったことは大きく以下の3つでした。
- そらサーチのWebサイト運用更新業務
- サービスにまつわる専用LPの制作
- SEO対策による検索順位向上（ざっくり）
プロジェクトが始まった当初は、大きな期待よりも「まずやってみよう」という感覚が強かったです。
────SEO対策だけを行うというより、専門家にWebディレクションや既存サイトの運用更新など、「Web業務をまるっと依頼できたらありがたい」という意見をいただきました。
やってみてわかったSEOの数字変化や相乗効果
運用開始から6ヶ月ほどで数字に変化が現れ始めた
対策開始から約6ヶ月が経過したころ、アクセス数や問い合わせ数に上昇傾向を感じるようになりました。
そして運用開始から約1年が経過した現在、CV数は3件から19件へと約6倍以上に増加したことを覚えています。
────SEOは短期間で成果が出る施策ではありません。正しい方法で継続し、成果が出た時のインパクトは大きい特徴があります。
SEOとその他集客チャネルの相乗効果について
CV数が伸びた背景には、SEO単体の改善だけでなく、既存施策との組み合わせがあったと思います。
「DMの最適化も続けていましたし、そこにWeb広告とSEOが加わることで、お客様がいろんな接点から来てくれるようになった感覚があります」
弊社の場合は、どれか一つじゃなくて、様々な施策が組み合わさって初めて効果が効いてくる印象ですね。
────SEOは成果が出るまでに時間を要するため、既存の集客チャネルと掛け合わせることで事業全体の成果を加速させやすくなります。
率先してサイト改善のために動いてくれて感謝しています
課題に対して丁寧にスケジュールを組んでから施策を進めていただきました。SEO特有の専門用語も噛み砕いて説明してもらえたので、一緒に進めやすかったです。
時にはこちらの提案や意見に対して、フラットな視点で「それはやめた方がいいです」と言ってくれることもありました。
単に要望を聞くだけでなく、本当の意味でいい結果を出すために動いてくれていると感じています。
Webマーケティング業務に関して率先して動いてくれたからここまで来れたと思っています。他の人ではこうはならなかったと、正直感じています。
今後Webマーケティングで実現したいこと
今やっていることを継続しながら、他の事業にも同じ仕組みを展開していきたいです。
加えて、リードを獲得するだけでなく、その後の育成やアプローチにも力を入れていきたいと思っています。
────弊社では、SEO対策、Web広告、動画マーケティングなど、総合的なWebマーケティングでリードの最大化を支援させていただきます。
エデオムはWebマーケティングの基盤作りを伴走してくれる存在
何もなかったところから、ゼロベースでここまでWebの基盤を作成していただきました。
時間はかかったものの、今ではWebのことを任せられる信頼できるパートナーです。今でもWebの方向性に関しては都度相談させていただいています。
「これからWeb事業を強化したい」「専門家にwebの力を借りたい」という会社やWeb担当者に合っていると思います。
────ありがとうございます。弊社ではWebマーケティングの0→1構築を得意としています。現在の課題や目標から、最適な施策やスケジュールを策定させていただきます。
さいごに
株式会社グッド・エナジー様の成功事例（インタビュー）を紹介しました。
0からWebマーケティングを構築し、1年ほどで成果が出てきたことを今でも覚えています。
弊社ではSEOの継続的な記事制作やスポット対応を受け付けております。
- SEOに取り組みたいけれど、何から始めればいいかわからない
- 外注を検討しているが、本当に成果が出るか不安
- 丁寧な業者にSEO対策を任せたい
SEOに関するお悩みがある方は、どんな内容でも構いませんのでお気軽にご相談ください。
この記事の監修者
須藤百波エデオム合同会社 代表社員
芝浦工業大学卒業。Webディレクターを経験した後、SEO対策を中心にWebサイト集客に従事。オウンドメディア運用では約1年で月間CV数を6倍に改善した実績あり。コンテンツSEO対策〜内部SEO対策まで一貫して対応可能。サイト制作×SEO対策の領域に強みを持つ。
