製造業のSEO対策は難しい？｜実例で成果につながるポイントをわかりやすく解説

Web集客に力を入れたい
ホームページを有効活用したい
作成してから一度も更新できていない

このようなお悩みを抱えていませんか？

製造業のSEO対策では、サイト内のキーとなるページ、BtoBの性質、対策キーワードを丁寧に設計することで、成果を生み出しやすくなります。

この記事では、製造業のSEO対策について、以下のように幅広く解説します。

製造業でSEO対策が必要とされる理由
検索順位を上げるコンテンツの作り方
具体的なホームページ運用ステップ
SEO成功事例

これからSEO対策を強化したいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

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なぜ製造業にSEO対策が必要なのか

まずは、製造業においてSEO対策が重要視されている背景を整理します。

近年はDX化が進み、技術者や購買担当者が商談前にWebで情報収集・比較検討を行う流れが一般化しています。

従来型のオフライン営業だけに頼っていると、こうしたオンラインで比較検討する層との接点を持てないまま、機会を逃してしまうリスクがあります。

SEO対策によって検索結果の上位に表示されれば、具体的な課題を抱えた検索ユーザーと接点を持てるようになり、新規の問い合わせや資料請求につながりやすくなります。

SEOで構築したコンテンツは資産として蓄積され、公開後も長期的に集客に貢献し続ける点も特徴です。

製造業のホームページでよくある課題

製造業において、「ホームページ作成後に問い合わせが発生しない」というWEBサイトは少なくありません。

サイト構造が整理されていない
情報が公開時から更新されていない
資料カタログ等へ遷移するリンクがない

上記のように、ホームページ集客が上手くいかない要因は様々です。

SEO対策を本格化する前に、まずは自社サイトが今どのような状態にあるかを把握することが第一歩になります。

製造業のSEO対策で効果を出すには？

製造業のSEO対策を進めるうえで、効果に直結しやすい3つのポイントを紹介します。

ホームページの階層が整理されている

サイト内の情報を階層ごとに整理することは重要です。

人間や検索エンジンが「どのページに何の情報があるのか」を理解しやすくなります。

例えば、以下のようにページを作成し、それぞれのページで情報を深掘りすることが重要です。

製品特徴ページ
導入事例ページ
よくある質問ページなど

階層が整理されていないと、検索エンジンにもユーザーにも情報が伝わりにくくなり利便性が低いWebサイトになってしまいます。

あまりにも階層が崩れている場合は、SEOで重要な「ぱんくずリスト」を設置できない可能性があります。自社の状況が分からない場合は、一度専門家に相談することも有効です。

サービスや記事ページを定期的に更新する

ホームページの公開後は、ターゲットに有効なページを作成したり、既存ページを更新することが重要になります。

特に、補助金系や製品情報のページなど、Webサイト内で更新が必要な情報がある場合は、放置せずに早めに更新作業を行いましょう。

また、本格的にSEOを始める場合は、最低月4本程度の記事を継続公開していくことがおすすめです。

お問い合わせのタッチポイントを増やす

検討期間が長い製造業では、いきなり「お問い合わせ」につなげるのではなく、資料請求・カタログダウンロードなど、複数の導線を用意することが有効です。

カタログがあることで、稟議承認の資料として役立ったり、「お問い合わせ」のハードルを下げることが可能です。

実際に弊社で手がけた製造業のWebサイトでは、お問い合わせよりも資料カタログのダウンロード数が多かった月も多々あります。

段階的なタッチポイントを増やすことで、検討中の読者を逃さず接点を維持できます。

検索順位を向上させるコンテンツの作り方

次に、検索順位を向上させるコンテンツ作りのポイントを解説します。

キーワード（PLP）対策を入念に行う

PLPとは、対策したいキーワードと、それに対応するページを紐づける設計を指します。

ターゲット設計やキーワード難易度を把握できるので、検索上位を目指す上で（特に序盤の）PLP設計は重要になります。

「記事orサービスページで対応するのか」「ターゲットに刺さるキーワード群の発見」など、キーワード設計を丁寧に行うことがSEOで成果を出すためのポイントです。

原則、1キーワード=1ページの設計を行うことで、ターゲットに向けた記事の質が高まりやすくなります。

ユーザーの悩みに沿って訴求を増やす

技術者・購買担当者が抱える悩みは、製品の種類や加工方法について、コストなど多岐にわたります。

1つのページで全訴求を完結させようとせず、悩みの切り口ごとにコンテンツを増やしていくことで、より多くの検索意図をカバーできます。

ノウハウ系（〜とは系）	情報収集している潜在層を記事経由で集める。その後、サイト内のコンテンツで教育する。
自社製品の紹介	製品の特徴や導入メリットをコンテンツとして展開する。比較検討層が欲しているコンテンツを掲載するとお問い合わせに繋がりやすい。

上記のように、社内で持つ一次情報やキーワードツールからターゲットの課題を洗い出して、課題ごとにコンテンツを作成することが有効になります。

会社の専門情報をコンテンツ化する

自社が持つ加工技術・設備・対応可能な材料といった専門情報を、検索ユーザーの目線に合わせてコンテンツ化することは有効です。

製造業では先ほども解説した資料カタログ（ホワイトペーパー施策）を行うことでお問い合わせを獲得しやすくなります。

製品の解説や会社概要など、公開できる範囲で社内で持っている一次情報をコンテンツに変換していく視点を持つとよいでしょう。

製造業のSEOならではの3つの特徴

製造業のSEO対策で押さえておきたい3つの特徴を紹介します。

技術者と決裁者、2段階で評価される

製造業の購買プロセスでは、まず現場の担当者が情報収集・比較検討を行い、その後決裁者が最終判断を下すなど、複数段階で検討評価されるケースが見られます。

技術者に向けては仕様・精度・対応可能な加工内容といった製品の特徴を、決裁者に向けては費用対効果や導入実績といった判断材料を、それぞれ意識してコンテンツを作成するとよいでしょう。

いずれも、上記を解決できる施策としてホワイトペーパーをサイト内に設置することが有効です。

検討から発注までの期間が長い

BtoBの業界では、検討を始めてから発注に至るまで数ヶ月〜半年ほどかかることも珍しくありません。

一度の訪問だけで問い合わせにつなげようとせず、資料請求や無料相談といった段階的な行動を用意し、再訪問ユーザーに接点を維持できる設計を心がけましょう。

また、広告やオンラインセミナーなど、様々なWeb施策を活用して自社サービスの露出を増やすことで、数ヶ月後に指名検索（会社名などで検索されること）を獲得して問い合わせにつながるケースもあります。

キーワード対策で集客の間口を広げる

はじめは、課題を解決したいと思っている潜在顧客へアプローチすることで見込み顧客の間口を広げることが可能になります。

具体的に言うと、「knowキーワード」と呼ばれる「〜を解説する系」の記事を用意し、サイト内でユーザーを回遊・教育して貴社サービスに興味を持たせることが大切です。

キーワードを分析するには、以下に示す3通りの方法がおすすめです。

自分の頭でキーワードを考えてみる
キーワードツールを活用する
競合サイトの獲得キーワードを確認する

製造業のSEO対策を成功させる具体的なステップ

ここまでの内容を踏まえ、実際にSEO対策を進める際の具体的なステップを紹介します。

サイトの階層を整理

冒頭で解説した通り、はじめに既存サイトの構造を棚卸しし、情報がどのように分類されているかを確認します。

トップページを第一階層とし、そこからサービスページや記事ページ、事例ページなど、第二・第三階層へページ階層を整理するとホームページとして良い設計になります。

余力があれば、このタイミングで以下のように内部対策も見直せるとベストです。

画像は最適化されているか
hタグが適切に設定されているか
モバイルの表示崩れは発生していないか

対策キーワードやページの選定

コンテンツSEO対策を行う場合は、「どのページでどのキーワードを狙うか」を設計します。

事業関連度やターゲットのフェーズ、クエリの特徴、競合状況などを調査し、キーワードのコンテンツマップを作成します。

フェーズ	キーワード例	狙い
認知フェーズ	「〇〇とは」「〇〇方法」	情報収集段階の読者との接点を作る
比較フェーズ	「〇〇比較」「〇〇違い」	比較検討中の読者に判断材料を示す
問い合わせフェーズ	「〇〇費用」「〇〇依頼」	意思決定段階の読者を後押しする

コンテンツマップをもとに、ディレクターやライターなどと協力して記事の運用がスタートします。

アクセス解析ツールの導入

施策の効果を可視化するためにGoogleサーチコンソールやGA4といったアクセス解析ツールの導入は不可欠です。

ある程度SEO対策を行った後は、以下のようにツールを活用して課題や良かった点を洗い出すことが可能です。

流入クエリと獲得順位
ページごとの滞在時間
コンバージョンもとのページ

最初は分析できることが少ないですが、将来データを活用するために、これらのツールは早いうちに導入しておくと安心です。

課題や良い点から次の施策を策定

先ほどの話と似ていますが、サーチコンソールやGA4を活用して、サイトの課題と良い点を洗い出しましょう。

良い点は他の施策にも横展開し、課題は原因を特定して改善施策を打つ必要があります。

タイトルの改善
検索意図の再考察
コンテンツのリライト
技術的要因の改善

上記のように様々な施策を継続的にまわし課題を潰すことが重要になります。

広告やMAツールのデータと連携

SEO対策を1〜2年ほど運用したタイミングでは、Web広告やMAツールのデータと掛け合わせて集客効果を高めることが可能です。

他の施策のデータを確認することで、SEO関連のツールでは拾えていなかった情報を得ることがあります。

例えば、広告でコンバージョンを多く獲得しているキーワードを分析し、SEO記事や（可能であれば）プレスリリースに展開する方法です。

もちろん、まずはSEO対策に一点集中することが大切ですが、ある程度のタイミングでは他の施策と掛け合わせてWebマーケティングの施策を行うと成果を向上しやすくなります。

製造業SEOの成功事例｜大阪の製造業K社

ここでは、エデオムが実際にSEO対策を支援した製造業企業の事例を紹介します。

大阪府内の製造業（中小企業）であるK社様は、対策前、以下のような課題を抱えていました。

サイト構造が整理されていない
CVR導線が確保されていない
サイト内のコンテンツが少ない

そこでエデオムでは、以下のようにサイト構造の改善、ホワイトペーパー施策などを実施しました。

サイト構造の改善
CTAポイントの増加
サービスページの増強
内部リンク強化
ホワイトペーパー施策

その結果、SEO対策の開始から約1年で、当初の目標であった主要な製品キーワードで平均2〜3位まで改善し、月間換算で5件を超える資料ダウンロードを獲得できました。

まとめ｜製造業のSEO対策で効果を出すポイントを解説

製造業のSEO対策は、ホームページの階層整理や定期的な更新、タッチポイントを増やす設計といった基本を押さえたうえでSEO対策を進めると成果を出しやすくなります。

そして、ターゲットを集客するためのキーワード設計作業が何より重要になります。

SEO対策は最初の土台作りやキーワード設計、内部対策など、特に最初はやることが多くあります。

もし自社だけで進めることが難しい場合は、SEO対策に知見のある会社に支援を依頼することも重要です。

エデオムでは、事業会社でのSEO経験を持つ担当者が、SEOコンサルティングから記事制作代行まで一気通貫でサポートしています。

ホームページ集客（SEO対策）でお悩みの方は、お気軽にお問い合わせください。

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この記事の監修者

須藤百波エデオム合同会社代表社員

芝浦工業大学卒業。Webディレクターを経験した後、SEO対策を中心にWebサイト集客に従事。オウンドメディア運用では約1年で月間CV数を6倍に改善した実績あり。コンテンツSEO対策〜内部SEO対策まで一貫して対応可能。サイト制作×SEO対策の領域に強みを持つ。