中小企業はSEO対策に取り組むべき？具体的なメリットや成功事例を解説
「集客できるWebサイトを作りたい」
「広告と並行してSEO対策を強化したい」
「SEO対策を行っているけど効果がイマイチ」
本記事は、そういったお悩みを持つ企業様・ご担当者様に向けて書いています。
SEO対策は、顕在層の顧客と接点を持つことができるなど、中小企業・スタートアップ企業にとって多くのメリットがあります。
本記事では、中小企業・スタートアップ企業がSEO対策に取り組む重要性や注意点などをSEOコンサルタントが解説いたします。
中小企業がSEO対策に取り組む必要性
AI時代においても中小企業にとってSEO対策は重要な役割を果たします。その必要性について、3つの観点から解説します。
「検索」が当たり前の時代になっている
今日では、何かを知りたい、比較したい、解決策を探したいと思ったときに「まず検索する」という行動が当たり前になっています。
特に企業SEOの場合、検索エンジンはユーザー（見込み顧客）との最初の接点となるため、サービスの露出を増やす上でも重要な存在になります。
SEO対策に取り組むことで、悩み・課題・比較検討など、各フェーズに応じた多様なキーワードを通じて、自社の強みや特徴をアピールすることが可能です。
SEO対策は、中小企業にとって見込み顧客との接点を広げるための欠かせない施策となります。
検索ニーズが細分化されている
検索エンジン上では、日々さまざまな新しいキーワードが生まれ、ユーザーの検索ニーズは細分化しています。
例えば、「SEOを実施したい」という例では、SEO対策という単一の大きなキーワードだけでなく、以下のような検索語句をかけ合わせた事例が存在します。
- 検索順位 上げ方
- SEO対策 費用 相場
- SEO対策 成果 そのくらい
このような細かな検索語句は「ロングテールキーワード」と呼ばれ、検索ボリュームは少ないものの、ユーザーの検索意図が明確であるケースが多く見られます。
特にBtoB領域のSEOでは、こうしたロングテールキーワードから流入したユーザーが、具体的な課題や導入検討を進めている見込み顧客の可能性があります。
AI時代に推薦される企業を目指す
生成AIを活用して情報収集を行うユーザーも増えており、今日では「AIに推薦されるかどうか」も企業の認知や信頼性に大きく影響するようになっています。
質問に対してAIが提示する回答の中に自社が含まれることは、新規顧客との新たな接点を生み出す重要な要素となります。
生成AIは、インターネット上に公開されている記事やコンテンツを参照するため、情報の正確性や信頼性が高いコンテンツを継続的に公開することが重要です。
AI時代にSEO対策を通じて質の高いコンテンツを作成することは、検索エンジンからの評価を高めるだけでなく、AIに推薦される可能性を高める取り組みでもあります。
中小企業がSEO対策に取り組むメリット
中小企業がSEO対策に取り組むメリットについて、3つの観点から解説します。
広告費に依存しない集客を確立できる
Web広告は短期間で成果を出しやすい一方、出稿を止めれば集客も止まってしまうという特性があります。
継続的に成果を出すためには、常に広告費をかけ続ける必要があり、中小企業にとってはコスト面が大きな負担となるケースも少なくありません。
一方、SEO対策は継続的にコンテンツを発信する施策であり、一度検索結果の上位表示に成功すれば、一定期間は安定して自社コンテンツが検索結果に表示され続けます。
そのため、中長期的な視点で見ると、SEO対策の方が費用対効果が高くなる場合もあります。
購買意欲の高いユーザーを集客できる
検索エンジンを利用するユーザーは、自社の課題や悩みを認識して、その解決策を求めて検索を活用しています。
そのため、SEO対策ではすでに一定の関心や問題意識を持っている顕在層にアプローチすることが可能です。
また、検索ボリュームがそれほど多くないキーワードであっても、検索意図が明確であれば、成約につながりやすいユーザーにリーチできるケースもあります。
新規ユーザーとの接点が増える
SEO対策では、ユーザーの検索ニーズ（キーワード）に応じてコンテンツを用意します。キーワードの数だけ、様々な切り口からユーザーと接点を持つことが可能になります。
検索を通じてメディアサイトやサービス情報に触れる機会が増えることで、企業名やサービス名がユーザーの記憶に残りやすくなります。
行動経済学の観点でも、接触回数が増えるほど認知や信頼が形成されやすいとされており、SEO対策はユーザーとの長期的な関係構築にもつながる施策と言えるでしょう。
中小企業のSEO対策が難しいと言われている理由
中小企業のSEO対策は重要性が高い一方で、中小企業のSEO対策は難しいと言われることがあります。
その理由の1つが、すでに多くの業界で大手企業がSEO対策に取り組んでいる点です。
大手企業は豊富な資金や人材を背景に、大量のコンテンツ制作や継続的な改善を行っているため、検索結果の上位を占めているケースも多く見られます。
また、SEO対策を外部に依頼する場合、中長期的にコストがかかってしまう点もハードルとなります。
やみくもに始めるのではなく、自社のリソースに合ったWeb施策に取り組むことが重要になります。
中小企業がSEO対策を成功させるポイント
続いては、中小企業がSEO対策を成功させるためのポイントを5つ解説します。
ホームページの専門性を向上させる
近年のSEOでは、E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）の指標が重要視されています。
単にキーワードを盛り込むだけでなく、「この企業はその分野について本当に詳しいのか」を証明できることが鍵となります。
会社にとってホームページは、インターネット上における名刺のような存在です。
自社の強みや特徴に加えて、実績や導入事例、お客様の声など、客観的なコンテンツを掲載することが重要になります。
誰に届けるかを明確にする
「誰のどの悩みに対して解決策を提示するのか」を明確にすることは重要です。
「全員に読んでほしい」「ターゲットが曖昧」という状態では、コンテンツの内容がぼやけてしまいます
特にBtoBの場合、読み手の役職や立場、検討のタイミングによって課題は異なります。
コンテンツSEO対策を始める前に、誰にコンテンツを届けるかを明確にすることが重要になります。
戦略的にキーワード設計をする
SEO対策では、コンテンツを作り始める前に、戦略的なキーワード設計を行うことが欠かせません。
キーワード設計を行わずに進めてしまうと、確度が落ちたり、カニバリのリスクが高くなります。
その結果、検索エンジンからの評価が高まらず、思うような成果につながらないケースも少なくありません。
キーワード設計は、SEO対策を成功させる上で1番重要な施策と言っても過言ではありません。
中長期的な視点で考える
広告と異なり、SEO対策は取り組んですぐに成果が出る施策ではありません。
コンテンツの評価や検索順位の変動には時間がかかるため、短期的な結果だけを求めてしまうと、成果が出ないケースがほとんどです。
実は小手先のテクニックよりも、「SEO対策をやり続ける」という社内担当者や外部パートナーの熱意の方が重要になります。
SEO対策においては、6ヶ月〜1年ほどの中長期視点で施策を進めることが成果に繋がりやすくなります。
ユーザー視点でコンテンツを考える
コンテンツを作成する上では、常にユーザー視点に立って考えることが重要です。
検索エンジンを意識しすぎた過度な施策は、逆にペナルティを受けるリスクもあります。
- このページは対象ユーザーの悩みを本当に解決できているか
- 知りたい情報が過不足なく伝わっているか
- 専門性を裏付ける情報を掲載できているか
上記の視点を持つことで、自然と質の高いコンテンツを作成しやすくなります。
ユーザー視点を優先することが、結果的に検索エンジンからの評価向上にもつながります。
中小企業のSEO対策が成功した事例
弊社がSEO対策を伴走し、売上向上に寄与した事例を紹介します。
株式会社グッド・エナジー様
オウンドメディアを中心としたSEO対策に取り組み、施策開始から約1年で月間コンバージョン数を約6倍に改善することができました。
当初はWeb上で発信している情報量が限られていたため、段階的に以下のような施策を実施しました。
- SEOを意識したWebサイト全体のリニューアル
- サービス内容を明確に伝える専用LPの作成
- 検索ニーズに基づいたコンテンツSEOの実施
- サイト内のCVR改善および導線の最適化
ユーザーが抱える具体的な悩みを明確にし、適切なキーワード戦略に基づいて施策を進めたことで、中小企業におけるSEO対策の成功につながった事例です。
現在もSEOコンサルティングとして継続的に伴走し、さらなる成果創出を支援しています。
【PR】弊社では、集客・受注を目的としたSEO対策 / SEOコンサルティングをご提供しております。詳しくは以下のページをご覧ください。
ゼロイチでSEO対策を成功させるポイント
ゼロイチでSEO対策を行う場合、戦略と優先順位を明確にすることが成功の鍵となります。
はじめに自社の強みや提供できる価値を明確にし、「どのような悩みを持つユーザーに情報を届けたいのか」を定義します。
その後に各施策を実行しますが、SEO対策は一度コンテンツを公開して終わりではありません。
施策の改善を重ねていくことで、検索順位が上がるなど、改善の兆しが見えてきます。
短期的な結果に一喜一憂せず、中長期的な視点で継続的に取り組むことが、ゼロからSEOを成功させるための重要なポイントと言えるでしょう。
中小企業がSEO対策を外注する際に知っておきたいこと
費用や信頼できる業者の特徴など、SEO対策を始める前に知っておきたいことを解説します。
SEO対策の目安費用
SEO対策の費用は、一般的に月額数万円から数十万円程度が相場となります。
キーワード調査やコンテンツ制作など、対策範囲によって金額に差が出ます。
以下の表は、参考までに依頼先ごとの料金目安表になります。
| 依頼先 | 料金目安 |
|---|---|
| エデオム | 7万円〜 |
| 中小企業 | 10万円〜 |
| 大手企業 | 20万円〜 |
| 個人事業主・フリーランス | 5万円〜 |
ポイントとしては、単に金額の安さだけで判断するのではなく、自社の目的や予算に合った支援内容かどうかを見極めることが大切です。
信頼できる業者の特徴
信頼できるSEO業者にはいくつか共通する特徴があります。
まずは、フラットな視点で細かい対策スケジュールやKPIを提示してくれる業者を選ぶようにしましょう。
ずさんな計画のまま対策を進めた場合、うまくいかないケースがほとんどです。
また、自社の業種や課題を理解し、画一的な提案ではなく、目線を合わせて戦略を考えてくれるかどうかもポイントになります。
SEO対策は業者と二人三脚で進めていく側面があるため、継続的なコミュニケーションが取りやすく、伴走してくれる姿勢を持った業者を選ぶことが重要になります。
中小企業で今すぐできるSEO対策を解説
ここでは、今日からすぐに着手できるSEO施策を紹介します。
サービスのターゲット像をシートにまとめる
はじめに、SEO対策の目的やサービスのターゲット像を整理します。
「誰に向けたサービスなのか」「どのような悩みを解決するのか」を明確にすることで、対策キーワードやコンテンツの質を向上させることが可能です。
検索意図とずれたページを作成することを避けるために、簡単なペルソナ設定を行うことがSEO対策の第一歩となります。
Googleアナリティクスを導入する
Googleアナリティクスとは、アクセス数や流入経路、ユーザーの行動を把握できるツールです。
数値をもとに改善を行うことで、感覚に頼らないSEO対策が可能になります。まだ導入していない場合は、最優先で設定しておきたい施策の一つです。
Googleビジネスプロフィールに企業情報を登録する
Googleビジネスプロフィールとは、Google検索やGoogleマップ上に企業や店舗の情報を無料で表示できるツールです。
特に、実店舗や地域密着型のビジネスを行っている中小企業にとって、本ツールの登録は重要になります。
検索結果やGoogleマップ上に企業情報が表示されることで、認知向上や来店・問い合わせにつながりやすくなります。
企業名、住所、電話番号、営業時間などを正確に登録し、写真や投稿を定期的に更新することで、ローカルSEO対策としても効果が期待できます。
会社情報ページを充実させる
会社情報ページは、ユーザーや検索エンジンに対して「どのような企業なのか」を伝える重要なページです。
以下の情報を掲載することで、信頼性の向上につながります。
- 事業内容
- 代表者情報
- 所在地
- 法人番号
- 設立
- 資本金 など
経験上、会社情報のページは多くのユーザーが閲覧するページになるため、正確な情報を掲載・更新することが重要です。
情報の整合性を上げる
SEO対策では、Web上に掲載されている企業情報の整合性も重要なポイントです。
自社サイト、Googleマイビジネス、SNS、外部ポータルサイトなどで、以下の情報が統一されているかを確認しましょう。
- 会社名
- 住所（全角や半角）
- 電話番号
- 会社ロゴ
情報にばらつきがあると、検索エンジンやAIが企業情報を正しく認識できない可能性があります。
企業情報の整合性を高めることは、SEO対策だけでなく、AIO（AI最適化）の観点でも有効です。
まとめ：中小企業でSEO対策に取り組む価値は高い
SEO対策は継続的に取り組むことで、広告費に依存しない安定した集客基盤を構築することが可能です。
検索ニーズが細分化している現在では、中小企業でも自社の強みや専門性を活かし、適切なキーワード対策によって見込み顧客と接点を作ることが可能です。
また、質の高いコンテンツを発信することは、SEO対策だけでなく、AI時代において推薦される企業を目指すうえでも重要な取り組みとなります。
エデオムでは、中小企業・スタートアップ企業を中心にSEOコンサルティング・SEO記事制作代行のサービスを提供しております。
「集客に強いWebサイトにしたい」「広告と並行してSEO対策を強化したい」という方は、お気軽に無料ご相談フォームよりご連絡ください。
この記事の監修者
須藤百波エデオム合同会社 代表社員
芝浦工業大学卒業。Webディレクターを経験した後、SEO対策を中心にWebサイト集客に従事。オウンドメディア運用では約1年で月間CV数を6倍に改善した実績あり。コンテンツSEO対策〜内部SEO対策まで一貫して対応可能。サイト制作×SEO対策の領域に強みを持つ。
